กลยุทธ์ด้านการตลาดอย่างหนึ่งที่ใช้กันมานาน และเป็นที่นิยมจนถึงปัจจุบัน เรียกว่าเป็นแม่ไม้ส่งเสริมการขายสินค้ายอดนิยมในระดับอมตะ นั่นคือ การจัดชิงโชคจับรางวัล ซึ่งหากประเมินจากความนิยม ถือว่าเป็นกลยุทธ์ที่ให้ผลคุ้มค่า ไม่เช่นนั้นคงไม่มีเจ้าของกิจการนำมาใช้อย่างต่อเนื่อง
การชิงโชคหรือลุ้นโชคแจกรางวัล เป็นแคมเปญที่คุ้นเคยกันดี โดยมีกติกาง่าย ๆ เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในวงกว้าง เช่น การส่งรหัสใต้ฝา ส่งฉลาก หรือซองเปล่าของสินค้าไปร่วมรายการ เมื่อส่งไปแล้วก็รอ “รวย” หรือรอลุ้นว่าจะโชคดีถูกรางวัลหรือไม่ ทั้งนี้ มีอีกวิธีหนึ่งที่อยู่ในข่ายเดียวกับการชิงโชคจับรางวัล นั่นคือ การทายผล โดยให้ผู้สนใจร่วมรายการส่งข้อความ SMS หรือส่งทางโทรศัพท์ เข้าไปลุ้นรางวัล
ข้อดีของแคมเปญนี้
แม้จะมีเจ้าของกิจการใช้แคมเปญนี้จำนวนมาก แต่การกำหนดกติกาและรางวัลของแต่ละบริษัท มีระดับแรงจูงใจแตกต่างกัน เช่น บางบริษัทแจกรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ หรือไม่ก็รถยนต์หรูราคาแพงยี่ห้ออื่น บางแห่งแจกสมาร์ตโฟน ทองคำ บัตรท่องเที่ยวกับดารา และอื่น ๆ อีกหลายอย่าง ดังนั้น ของรางวัลจึงเป็นตัวแปรสำคัญของกลยุทธ์นี้
ผู้เชี่ยวชาญแจงข้อดีส่วนหนึ่งของแคมเปญนี้ว่า
- สามารถใช้สร้างภาพลักษณ์ให้แบรนด์ได้
- ใช้ “ปล่อยสินค้ารุ่นเก่า” ที่เรียกว่าล้างสต็อก ก่อนนำรุ่นใหม่มาจำหน่ายแทน
- สามารถใช้กับสินค้าที่ถูกห้ามโฆษณา เช่น เหล้า บุหรี่ ได้
สำนักโพลแห่งหนึ่งเปิดเผยผลสำรวจความเห็นของประชาชน ที่มีต่อการจัดชิงโชคจับรางวัลว่า 28% เห็นว่ามีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้า และ 30% เห็นว่าเป็นการคืนกำไรให้ผู้บริโภค
สำหรับแม่ไม้การตลาดประเภทนี้ หากจัดเป็นแคมเปญใหญ่ เจ้าของกิจการต้องยื่นขออนุญาตจากกรมการปกครอง กระทรวงมหาดไทย ก่อนดำเนินการ โดยการยื่นขออนุญาต ต้องจัดทำเอกสารชี้แจงสิ่งที่เกี่ยวข้องทุกอย่างให้ครบถ้วน